上海酷蓝电子科技有限公司总经理王钦恒

王钦恒：中欧国际工商EMBA，上海交通大学自控专业硕士，高级工程师职称。曾担任美国ATMEL,MOSYS总经理和技术总监，拥有20年以上的芯片与系统工作经历。在芯片设计和AC LED技术和项目管理方面有着丰富的经验.创造性地解决了ACLED在大功率应用的稳定性问题。带领具备很强的系统和客户服务能力的团队，在ACLED领域领军人物。

专注设计ACLED芯片以及模组产品

笔者了解到，酷蓝电子总部位于有成熟芯片设计产业的上海市，在美国硅谷设有芯片研发中心，上海公司负责技术支持与销售，在昆山工厂设有十条SMT高速贴片线。主营方向为交流直接驱动方案，其业务模式包括核心驱动芯片和光源驱动一体化模组的销售。产品覆盖从室内小功率到室外大功率的广泛应用，主要客户为国内行业龙头企业如亚明、勤上、海洋王等，以及出口美国市场，采用ACDrv模组的筒灯、吸顶灯、射灯已在homedepot批量发售。

筒灯系列220W

45W路灯模组

“今年，在芯片方面主要推出面向室外应用的ACDrv2.1以及面向室内应用的ACDrv3.0产品。比市场同类产品相比，ACDrv2.1具有更高的浪涌抑制能力，输入高达300伏更宽的输入电压，足以应对恶劣的室外大功率应用场合。ACDrv3.0内置集成封装高电压MOS管，单片可以支持25W的更大功率，以及兼容度更好的可控硅调光，也因此获得了行业巨头三星的批量订单;在一体化模组方面，推出了0-10v调光接口的模组，可以无缝接入智能调光网络。开发了从30瓦至500瓦的室外模组系列，以及从2W的灯丝灯到60瓦的吸顶灯的室内应用。产品线日渐丰富，足以覆盖灯具厂家的个性化需求。”谈及今年新品及其特色，王钦恒如是介绍。

ACDrv3.0

ACDrv2.1

他还指出，能够支持全电压输入(90V-270V)的一体化模组已经完成，年产品研发重点方向为突破一体化模组的频闪问题，以期打开更大的市场。

“酷蓝科技的产品定位为驱动芯片与模组，为客户提供批量定制化服务，以降低客户整体成本，实现灯具产品高效率、高质量、高品味的目标，以提高客户在灯具行业的竞争力。我们的经营目标是成为灯具企业贴身的一体化模组提供者。”在酷蓝科技的产品定位及愿景上，王钦恒心中目标明确、信心十足。

技术领先，促进市场对ACDrv方案的认知

值得一提的是，酷蓝科技大功率产品的应用在市场上技术领先，实现单片驱动最大可驱动50W的LED，同时经过几年应用市场上的经验积累，总结出最为稳定、性价比高的应用方案增加了应对电压变化的恒功率功能、应对恶劣环境的抗浪涌功能、以及大批量的量产经验，使ACDrv方案在具有一定技术门槛的应用，如室外路灯、投光灯、防爆灯的领域处于行业领先地位。

那么，与竞争对手相比，酷蓝科技的最大优势是什么呢? 王钦恒回应称：“酷蓝科技是目前唯一的一家既拥有核心驱动芯片，又能够大批量提供模组设计与制造的高科技公司。但同时对于客户我们并没有设置限制条件，用户可以自主选择在芯片层面或者模组方式与酷蓝合作，酷蓝的产品也不会延伸到最终灯具产品领域，与我们的用户是无竞争的互补关系。酷蓝能够为客户带来的价值为以批量化的采购降低成本，以丰富的认证与设计经验加快客户市场导入，以高效可控的生产管理消除质量隐患。”

不过，在采访中王钦恒也提到，发展中最大的瓶颈在于市场对于交流直接驱动(ACDrv)方案的认知以及对模组方式合作的预期接受度，酷蓝愿意敞开心扉的交流，在技术层面和商务层面减少客户的顾虑。

而对于今年的工作重点，王钦恒直言，“2016年，我们将加强行业上下游合作，整合内部流程，布局海外技术支持网点等。重点支持行业龙头企业，带动市场对ACDrv技术方案的认知。”

展望未来，定制化发展成方向

在王钦恒看来，做好光电引擎产品并不容易，需要上下游资源的强力整合。“例如交流直接驱动需要HVLED，需要和我们的上游厂家LED芯片以及封装进行从工艺技术、成本、可生产性的密切沟通，我们和晶元光电、葳天科技、亚明一起设立的专门的跨企业攻关小组，深入讨论，几经改版，形成了稳定出货并可持续发展的技术路线。和三星的合作也是如此，对于CSP在一体化模组上的应用，没有成熟经验可以借鉴，取得成功需要企业领导层的高瞻远瞩、技术层面的密切配合。”

王钦恒进一步说道，光引擎产品由于集成了光源与驱动，在标准化的方面具有得天独厚的优势，但标准化之路走得并不一帆风顺，原因在于灯具厂家的结构以及配光具有个性化的需求，很难以统一的标准化模组来应对所有的需求。谈及酷蓝科技的应对策略，王钦恒如是说：提高快速反应能力，整合流程，以批量化定制应对不同的客户需求，最终以市场选择形成事实上的光引擎模组标准。

当被问及如何看待ACLED未来市场发展及当前面临的难点时，王钦恒表达了他个人的看法，“ACLED的市场份额一定会逐渐提高，因为其符合了容易机器化大生产、更长的寿命、更有轻薄特点的外形趋势，成本的降低只是促进其市场渗透的一个因素。但目前市场上出现了许多低价格的、不能通过认证的模组产品，对客户的选型和认知形成了困扰。酷蓝的模组产品的基本保证为能通过CEUL能源之星的认证，同时在出口市场上没有专利隐患。”

而对于目前LED照明行业大打价格战现象，王钦恒则表示，“在同等的技术水平下，各个企业运营效率近似的情况下，最终的趋势必然是各个企业的产品市场价格趋于相同，并且趋于边际成本，在这种情况下，打价格战变成了被动的选择，企业被裹挟在完全竞争之中，欲罢不能。破解这一问题的方法为差异化，以技术进步带来成本的显著降低。差异化与批量复制并不矛盾，差异化的途径很多，例如飞利浦的整体解决方案，是从应用层面、产品覆盖方面的差异化;欧司朗是从特殊应用如汽车照明的差异化;欧洲品牌ERCO以服务设计师为差异化。酷蓝拥有的核心技术和快速定制化服务可以为我们客户的差异化竞争保驾护航。”

在采访最后，王钦恒强调，“酷蓝电子去年一体化模组取得了很好的市场成绩，销售额已经大于驱动芯片。今后的发展方向是继续保持在驱动芯片核心技术上的领先优势，加大一体化模组的布局，能够以高效的响应、定制化的设计服务于更广阔的市场。”